СИЗы в «космос»!
- 9 июля, 2020
- 3:14 пп
- Нет комментариев
Почему на рынке такая странная ситуация со средствами индивидуальной защиты? Вроде бы и везут их, и наделали кучу, и заводы закрыты на госзаказ, а цены радикально снизились только на медицинские маски. Почему?
Все дело в том, что у большинства производителей СИЗов нет понимания об устройстве экономики, продажах и поведенческих мотивах целевых аудиторий. А также о том, как реально устроена схема поставок нужной продукции страждущим. Если бы они знали как всё устроено, то респиратор третьего класса защиты российского производства (FFP3), не доставался бы российской медицине за сумасшедшие деньги. Итак, простой пример! Респиратор FFP3 c клапаном стоит с завода изготовителя не более 130 рублей, именно по таким ценам с завода респираторы поставляются на аптечные склады в больницы. Заводы на госзаказе, заказать частной компанией сейчас официально FFP3 практически невозможно. Но откуда тогда у перекупов находятся эти же респираторы уже по 320 рублей за наличный расчёт? Тайна покрытая мраком и вывод тут напрашивается сам собой!
Важно еще и то, что большей части стационаров эти респираторы не доходят. Связи во всем мире играют роль, а в медицине они играют первую скрипку.
Что делать таким компаниям, как наша, которые поставляют СИЗы в стационары? Если бы я купил на заводе по 130, я бы продал их по 170, но мне с завода так и пишут, что, мол, это больничкам по 130, а тебе коммерсу по 270 дам, нефиг, мол, на людях наживаться. И то много не дам, или бери по такой цене и мало, или иди лесом. В последнее время и ждём, и лесом одновременно.
Время идёт, на данном рынке все ровно также. На входе цены мизер, на выходе — космос!
На других же рынках все продуманно, один производит, отгружает оптовику, который выстраивает продажи сам и посредством дилеров. Цены при этом на допустимом уровне.
Что делать? Собирать заказы, участвовать в финансировании фондов, привлекая им деньги от бизнеса, чтобы те покупали СИЗы и потом поставляли их в больницы и врачам. Этим и занимаемся, потому что другого выхода производители нам не оставляют.
Денис Яхно
Основатель и президент компании. Бизнес-продюсер, инвестор с успешным опытом практической деятельности.
